🦑 ¿Qué hace la gente para ganar pasta?
Todos ellos tienen algo en común que quizás estés pasando por alto
🆕 La noticia de la semana
Estreno sección para traerte, cada domingo, una noticia interesante relacionada con el mundo del emprendimiento, autónomos, empresas, empleo, asalariados, etc. ¡Dime si te gusta!
📰 La noticia: Antes te doy un dato: El 80% de los jubilados activos (personas que han llegado a la edad de jubilación pero siguen trabajando) son autónomos.
Hasta ahora, un autónomo en jubilación activa estaba obligado a tener a una persona asalariada si quería disfrutar del 100% de su pensión desde el inicio, lo que incentivaba la contratación, además de incentivar ya de por si la jubilación activa (algo bueno, creo).
Ahora el Gobierno propone eliminar esta medida y que el autónomo tenga que esperar 5 años si quiere cobrar el 100% de pensión, es decir, esperar hasta los 70-72 años (depende del caso) para cobrar el 100%, eliminando la posibilidad de adelantar el procedimiento gracias a la contratación de personal.
A mi parecer, un claro error que desincentivará la jubilación activa y la contratación de personal para estos casos. Además de ser un claro reflejo de lo que poco a poco le irá pasando a las pensiones a lo largo de los años. ¿Qué opinas?
⭐️ Al lio
Vale, hay gente ahí fuera que gana pasta. Pasta de verdad.
Los que me conocéis y/o lleváis un tiempo por aquí sabéis de sobra que soy enemigo de los “vendedores de crece-pelo mágico” a.k.a. “vendehumos”.
Pero sí, por supuesto que hay gente que está ganando dinero haciendo lo que hace. Sea más sencillo o más fácil, todos, absolutamente todos, tienen algo en común:
Venden
Y no me estoy refiriendo a la transacción en si misma de dar un servicio o producto a cambio de dinero. Me refiero al acto en sí.
Que salen a vender, vaya.
Que no se quedan parados esperando que les lleguen los clientes. No. Se remangan la camisa y salen al barro a mancharse bien las manos.
Puede parecer algo obvio, pero a veces se nos olvida.
Haces tu web, tu infoproducto, tu curso, lo que sea. Lo terminas y dices “bueno, ahora que vengan a comprar”.
Si eres nuevo en el mundo del emprendimiento, lamento muchísimo decirte que esto no funciona así (aunque te juro que me encantaría 😂).
Hagas lo que hagas, vas a tener que salir ahí fuera a vender.
Da igual la estrategia que sigas:
Puedes hacer #BuildInPublic para atraer a tu audiencia, la cual te comprará después.
Puedes invertir en Ads.
Puedes divulgar contenido.
Puedes dar charlas.
Puedes vender a puerta fria.
Puedes…
Lo que está claro es que tendrás que hacer algo. Por supuesto según lo que vendas habrá cosas más efectivas:
Si vendes un producto físico, invertir en ads es tu aliado.
Si vendes servicios, divulgar contenido es tu aliado. En este caso lo que necesitas es venderte a ti, el producto eres tú.
Si por ejemplo vendes un SaaS, hacer #BuildInPublic está funcionando muy bien.
Para servicios o SaaS por supuesto también funciona ir a puerta fría.
¿Cómo lo hacemos en OhMyNewst?
En OhMyNewst hacemos principalmente tres cosas:
Invertimos en Newsletter Ads: Esto lo hacemos por coherencia, ya que nos dedicamos a esto precisamente, invertimos en patrocinar otras newsletters, aunque sabemos de sobra que nuestro cliente no está ahí. Aun así, aprovechamos para hacer branding (no hay mejor canal para hacer branding).
Invertimos en LinkedIn Ads: Nuestro cliente sí está ahí. Principalmente es un cliente que no conoce, o solamente le suena, este canal de adquisición, así que trabajamos para que lo conozca.
Escribo esta newsletter: Una parte de nuestros clientes son pequeñas empresas o autónomos interesados en este tipo de contenido. Muchos no conocen este canal de adquisición así que aprovecho para mostrarlo (aunque el objetivo de la newsletter no sea ese, no lo desaprovecho).
Tenemos colaboradores que venden a puerta fría.
¿Qué cosas hemos probado y no funcionan?
Hacer #BuildInPublic: Sí, lo probé al inicio del proyecto, pero hay un problema, a nuestro cliente le da exactamente igual esto del #BuildInPublic. De hecho, nuestro cliente no me lee en RRSS, así que decidí abandonarlo. Me quitaba tiempo.
Divulgar contenido: Pasó muy parecido al #BuildInPublic, pero peor. Más tiempo gastado, menos retorno.
Twitter Ads: Nuestro cliente no está en esta plataforma.
¿Qué aprendizajes puedes sacar de esto que te digo?
El primer aprendizaje que puedes sacar es que tendrás que hacer cosas que fomenten la venta. Sin eso, es sumamente complicado que vendas nada.
Lo segundo que puedes sacar de aquí es que deseches rápidamente las cosas que no funcionan y, sobre todo, que te quiten tiempo. En mi caso el #BuildInPublic y divulgar contenido son tareas muy desgastantes que quitan bastante tiempo. Si no puedes aprovechar esa inversión de tiempo, lo mejor es retirarse a tiempo.
Otra cosa extra que puedes sacar es que busques dónde está tu cliente antes de ponerte a invertir, ya sea tiempo o dinero. Así no te pasará como a nosotros 😂
Aprovecho para recordarte un par de cosas en cuanto a hacer cosas y venderlas:
1. Haz cosas rentables. Sobre todo si tu idea es hacer negocios.
Hay veces que hacemos cosas por pura diversión, pero que luego son difíciles de monetizar. Si nuestra intención es simplemente divertirnos o aprender algo, perfecto. Si nuestra intención es “a ver si me saco un extra”, tira a por cosas que realmente se puedan monetizar.
2. Véndelo
No tengas miedo o vergüenza. Todo el mundo tiene que ganarse la vida.
Te pongo el ejemplo de tener una audiencia. Por OhMyNewst conozco a un montón de creadores de contenido que no monetizan su audiencia, pero aun así quieren hacer negocios.
No la monetizan por varios motivos:
No quiero molestarles.
Prefiero que mi contenido sea lo más limpio y puro posible.
Prefiero monetizar otras cosas y dejar a mi audiencia tranquila.
Si no buscas ganar dinero, perfecto. Nada que decir. Pero si lo que quieres es hacer negocios, ¿para qué quieres una audiencia que se molesta si intentas monetizarla?
No hace falta molestar a la gente para que te sea rentable. No hace falta desprestigiar tu contenido para monetizarlo.
No te creas el cuento de aquellos “puristas” que promulgan que meter un anuncio en una newsletter es algo muy feo. Ellos monetizan su audiencia de otra manera, vendiéndoles servicios muy probablemente. Pero no serán ellos los que vengan mañana a depositar dinero en tu cuenta.
Son tus habichuelas, no dejes que jueguen con ellas.
Hay una clara determinación de algunas personas a demonizar el acto de vender (no siendo lo que ellos venden, claro). Pero te diré algo revelador:
Ellos no son tu cliente 🙂
En resumen
Si quieres hacer negocios, haz cosas y véndelas.
La teoría es sencilla, pero a veces nos complicamos en exceso.
A por ello.
🙏 ¿Me ayudas?
Respondiendo esta simple pregunta me ayudas a generar mejor contenido. Es solo un clic:
Este tipo de contenido tienen mucha relevancia.
Me ha molado mucho esta nueva sección. Así que por mí, dame mucho más de eso.
Lo que hablas de vender es fundamental. Por ejemplo, en el mundo de la creación de contenidos, veo gente que escribe newsletters y hace podcast con un contenido buenismo, pero no ponen nada de foco en comunicarlo y en la captación.
Creo que en países como España falta mucha cultura de venta.